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从专科学校卒业来到月亮薪8万最集儿子会营子金的人口,邑拥护有此雕刻种念首级模式

来源:原创 作者:czr 发布时间:2019-03-17

真正的稳定,不是你在一家单位有饭吃,而是无论去哪儿,都有饭吃。躺在舒适圈里,就像温水煮青蛙,你的死工资,会慢慢拖垮你。

面对这种情况,你也许会说:

我能怎么办?我也很绝望啊!

别着急。在我看来,这是最坏的时代,也是最好的时代,是对无能者的考验,也是对高能者的奖赏。

我自己就是个活生生的例子。我是何宽,插坐学院销售总监。听听我的故事,也许对你有所启发。

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没读过本科,求职无门

200多份简历石沉大海

2008年,我毕业了,拿到手的是专科文凭。

一开始,我雄心万丈,期望着能到一家大公司大展拳脚;可是短短1个月内,我连续投了300多份简历,200多份石沉大海,面试了十几次,都没挺到第二次面试,我的心态彻底崩了。

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说来不怕你笑话,我最向往的公司是阿里巴巴。但我一查他们的招聘需求,连“客服”这样的岗位,都需要本科以上学历。

那段时间,我经历了最黑暗的时刻。为了不让自己彻底废掉,我只能不断给自己打鸡血,除了看一些鸡汤文,还到网上到处看马云的演讲视频。

马云在一次演讲中的一句话,引起了我的注意:阿里巴巴能有今天,最应该感谢一支队伍——阿里的销售团队「中供铁军」。

当时如日中天的阿里巴巴,竟然要感谢一支销售团队?销售真的这么厉害吗?

在我的印象中,销售太辛苦,还要到处赔笑脸,社会地位也不高,只有没选择的人,才会去做销售。所以之前,我一直看不上这个职业。直到这时,我才愿意真正了解它。

于是,我上网查了中供铁军的资料,了解到,在阿里巴巴最困难的时候,这帮顶级销售通过陌生拜访,死磕一个又一个客户,最终奠定了阿里巴巴在B2B市场的地位。

同时,这群销售也为自己赢得了巨大财富,他们中很多人在离开阿里后,又成为其他行业的大佬。

比如市值500亿美金的美团,前COO干嘉伟就是阿里销售出身。

还有滴滴创始人程维、著名天使投资人王刚,都出身于这支队伍。

当然不止是阿里,很多公司的高管、创始人都是销售出身,比如联想集团董事长杨元庆、格力董事长董明珠。

这些信息,让我对销售的印象彻底改观。

于是,我开始上网搜“销售”的招聘岗位,让我没想到的是,这个岗位不仅门槛低,需求大。最重要的是,公司愿意为这个岗位,付出非常高的薪水!

这也说明了,销售岗位,对一家公司真的特别重要。

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数来自猎聘

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一路摸爬滚打,我发现:

最会赚钱的人,都有销售思维

2009年10月,我提着一个编织袋,坐了三天两夜的火车,从长春来到上海。

我的第一份工作,是在一家4s店卖汽车。

也是那时,我才知道,原来从顾客到店,到提车成交,ty,每一个环节都是设计好了的。

那时候的我,头脑简单,只知道按照公司培训时教的“9大流程”走,无论是销售话术,还是销售技巧,全都按部就班,这样一来,比较惨的就是,连续两个月,我的业绩都是全组倒数第一。

当时的情况十分严峻:

如果第三个月,我还是倒数第一,就会被直接淘汰。

那么,我就只能灰头土脸的,回东北老家了。

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2009年,刚到上海的我

穷则生变,为了保住工作,我开始观察其他金牌销售是如何将车卖出去的。

我发现,他们之所以能有超高的业绩,靠的不是嘴,而是销售思维。

举个例子:

有一次,我的客户约好来提车,我正在准备交接材料。他一见到我,就怒气冲冲地质问:“为什么不看好我的新车?”

我一愣,不知道发生了什么事。四处询问才知道,有辆新车在院子里剐蹭了一下,被客户看到,以为是他的车。

我赶紧跟客户说,那辆车不是他定的新车,解释半天才让客户消气。

而那些金牌销售,就不会出现这种问题。

因为他们知道,销售经理在签定购车合同时最开心,但客户在交车时最开心,双方的情绪高潮,根本不在一个节点上。

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